MVP RUNФорматы работыГотовим предложение и материалы, выходим к покупателям и проверяем гипотезу в реальной продаже — до вложений в масштабирование.
до первой версии, если данных достаточно
можно проверять параллельно
ориентир рабочего теста
Не работает рынок, предложение, канал, исполнитель — или просто исходная гипотеза?
Сравним сегменты и предложения: какое направление заслуживает команды и бюджета?
Интерес есть, но покупка не складывается. Выясним, что мешает следующему шагу.
Разбираем продукт, прошлые продажи и рынок. Собираем аудиторию, оффер, Sales Kit и Sales Playbook.
Находим компании и нужных людей. Обращаемся к покупателям и ведем переговоры, а не просто назначаем встречи.
Есть достаточный сигнал — двигаемся к покупке. Нет — меняем аудиторию, оффер или канал и проверяем следующую версию.
Достаточный коммерческий шаг определяем до старта. Объем теста и число ролей зависят от рынка и процесса покупки.
Не только объясняем методику — применяем ее к вашему продукту.
10 000 касаний и 20–30 встреч могут расходовать ресурс, не приближая к покупке.
Три месяца исследований и 40 касдевов — еще не проверенное в продаже предложение.
Собираем и проверяем канал своими руками. Не сработавшие версии сменяем новыми — по фактам, а не ощущениям.
Кому идти и с каким предложением.
Sales Kit и Sales Playbook, примененные в работе.
История касаний и следующие шаги.
Шаблоны и правила оценки новых гипотез.
Продолжаете с собранной основой — без повторной упаковки и зависимости от нас на каждом шаге.
в B2B-продажах стартапов и малого бизнеса.
Коммерческая логика, материалы, аутрич и переговоры — в одном процессе. ИИ ускоряет анализ и исследование, но не заменяет экспертизу.
Направление уже выбрано. Проверяем движение по реальному процессу покупки.
Ориентир — 2–3 месяца.
Минимальный срок — 2 месяца.
175 тыс. ₽ против 300–350 тыс. ₽/мес.
Примерно вдвое ниже ориентира оклада коммерческого директора.
Ориентир из модели: 300–350 тыс. ₽/месяц — оклад коммерческого директора. 175 тыс. ₽ — примерно вдвое меньше по ежемесячной стоимости, без учета поиска, найма, налогов и постоянного ФОТ.
Ориентировочное сравнение затрат, не гарантия экономии и не равенство состава работ.
Несколько направлений. Сравниваем, какое имеет смысл масштабировать.
Один цикл — около 1 месяца.
300 тыс. ₽ против 600–900 тыс. ₽
В 2–3 раза ниже ориентира месячных зарплат команды: коммерческий лидер, B2B-маркетинг и sales / SDR.
Коммерческий лидер + B2B-маркетинг + sales / SDR. Ориентир из модели — 600–900 тыс. ₽/месяц только зарплатами, без части дополнительных расходов.
300 тыс. ₽ за месячный цикл — в 2–3 раза меньше этого ориентира.
Ориентировочное сравнение затрат, не гарантия экономии и не равенство состава работ.
Не обязательно собирать постоянную команду для временной задачи.
Сначала выявляем и собираем канал. Затем понятно, кого нанимать и что команда должна масштабировать.
За 30 минут определим, какую гипотезу проверять первой и что будет достаточным результатом.
Затем согласуем границы, срок и стоимость работы.
Обсудить мои гипотезы